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搜了网：小米式营销被质疑 电商该如何选择营销方式
搜了网：小米式营销被质疑 电商该如何选择营销方式
10月15日小米公司的小米3手机正式开始第一轮的网上“抢购”，22日小米3手机第二轮开抢。两次销售均在短短1-2分钟内便售罄，其火热程度甚至赶超春运排队购买火车票。即便你对小米手机没兴趣，很多人也是对小米的饥饿营销有所耳闻。而我们的周围，同事、朋友，抢小米手机也已经成为茶余饭后热议的话题。似乎抢小米已经成为很多网民的一种习惯，而米粉也是每逢小米手机换代开抢，都必定要去体验一番，然后换个新手机玩玩。
他抢小米很厉害，每次都能抢得到，这次一定要让他帮我抢一台。这是笔者经常能在上班时听到的一句话。而每逢小米开抢，大家也是做足准备。可能有的人是抱着一种大概我也抢不到，不过总得去参与一番的态度。不过身边确实有越来越多的人使用小米手机。小米手机的营销似乎有一种魔力，让很多网民渐渐成为它的信徒。
小米的这种饥饿营销，可以说是雷军深得乔布斯真传。也让雷军有了“雷布斯”的外号。小米也因这种营销方式获得成功，让互联网手机的发展模式成为中国互联网的一个特色。但这种营销方式最近也收到了一些质疑的声音。这种质疑主要来自于小米在手机市场中的地位，虽然小米获得最新一轮融资，估值也达到一百亿。从销售额来看也成为继淘宝系、京东商城之后中国第三大电商企业。但在国内品牌手机中小米只能排在第十。远远低于三星、联想、酷派、华为、中兴、天语等安卓平台智能机品牌。
我们知道传统手机品牌采用的是传统渠道和网络直销相结合，而小米则是单纯的网络直销，营销方式难免存在局限性、单一性。而网销更考验物流能力。与其说雷军采用了饥饿营销，限量抢购。倒不如说线下渠道拼不过传统品牌，网络销售物流能力难以驾驭过高的销量。虽然小米前景被看好，但其营销方式难免让人觉得有些底气不足。动力和压力之间仅有一线之隔，如果一直停滞在饥饿营销模式上，很难有更大一步的提升。
如今垂直电商大发展，融资、扩张、营销也是各显神通。但是很多电商企业看到了小米手机的成功，也似乎想要效仿，另辟蹊径选择另类营销方式。搜了网(http://www.51sole.com/)作为国内领先的垂直商业搜索引擎与系统化网络营销平台，凭借多年营销服务的经验分析表示，垂直电商的发展有着互联网细分需求的必然性。地方、垂直行业的电商有着十分巨大的潜力。做要做好服务体验，并开展有效的营销和融资，很多垂直电商都大有可为。但是选择营销方式也十分重要，搜了网表示垂直电商营销最忌讳三点：一、盲目烧钱换不来效果。相比较大型综合性电商，垂直电商营销成本更高，因为市场竞争激烈，用户认知度低，营销转化为用户的成本比京东淘宝要高很多。二、采用低端营销方式。目前还有很多垂直电商想通过发外链，百度知道优化、论坛博客推广获取流量。这类零散式低端营销已经过时。想要做法必须做好整合营销，并加大广告投入。三、缺乏理性，一味效仿成功营销方式。比如很多电商希望效仿小米的饥饿营销模式获得成功。殊不知这种营销方式十分不适合电商企业长远发展。毕竟小米是特殊行业纯粹做手机，垂直电商不仅仅是经营某个产品，饥饿营销不可能都适用于各种产品。
虽然小米的营销方式被质疑，但其前景还是很乐观的。而垂直电商也是如此，只要做好营销，融资也会变的更容易。搜了网作为一家较早提出整合营销概念的平台，一直致力于为电商企业提供系统化营销服务。行业目录、地方目录为电商企业提供品牌展示。发布引擎帮助电商企业一键发布推广信息。搜了通则根据电商营销特性完美定制，比营销qq更符合企业需求。在饥饿营销大行其道的形式下，电商应理性选择营销方式，系统化整合营销才是走向成功的大门。
搜了网：微营销正当道 传统营销方式面临整合
所谓微营销，是微博、微信等新兴社交媒体兴起后所延伸出的营销方式。比如通过微博营销大号制造话题引起转发，商家微博抽奖活动、微信公众账号向用户推送信息，O2O模式在微信上的尝试，这些都属于微营销的范畴。而一些大型电商与微博、微信的合作也是开始重视微营销价值的一个信号，如近期阿里和新 浪的联系，好乐买与腾 讯 微博的合作，都是希望藉由微博、微信所提供的平台、用户、信息传播方式来达到流量输入的效果。微营销正当道，传统营销方式也感受到了背后的阵阵寒意，如何面对来势汹汹的微营销，不仅是商家、用户的事情，同样是传统营销方式的一个挑战。
微营销真的像传说中那么神？其实不然，虽然带来颠覆性营销方式，并以用户互动性为卖点，但微营销仍然有很长的路要走。比如伴随微营销而来的网络水军问题，不仅微博、微信营销大号购买僵尸粉丝和水军为营销造势，一些商家企业也在通过僵尸粉和水军炒作微博营销的效果。如果说营销大号利用僵尸粉丝和水军，是为了给用户、客户带来一种假象，以此制造营销噱头和虚假效果的话，那企业和商家通过僵尸粉和水军来营销就有点自欺欺人了，毕竟水军和僵尸粉打造的营销模式，效果难以保证，微博大号为了生存可以理解，企业商家这样做，难以有跟风之势，不仅没有效果，甚至会带来负面效果。而微营销面临的用户活跃度下降也是不争的事实， 新 浪微博用户活跃度和注册用户数的比例严重下降失调，微信在经过火爆期后的市场降温和理性分析，也让业内看到了微营销存在的问题。
那么，在微营销来势汹汹却又不太成熟的形式下，传统营销方式是否还有东山再起的机会呢？其实目前也非常的尴尬，主要的原因是传统营销领域，营销方式过于零散、粗放，没有一个规范的市场，也没有一个完善的规则，单个营销方式放大来看的话，市场参差不齐，没有领军品牌，难以给企业商家带来正面的效果和良好的性价比。市场有需求，但服务行业却难以满足，各个营销方式其实联系很深，但又各自为战，在需要将各种营销方式整合到一起发挥更大的作用之时，没有一个能够担此角色的平台站出来。
国内领先的垂直商业搜索引擎和系统化营销平台搜了网（http://www.51sole.com/）表示微营销大势所趋，未来势必在营销市场分一杯羹，并瓜分一部分传统营销市场份额。但传统营销方式还是有很强的生命力，至少还有40%的潜力没有挖掘出来。而整合营销将是未来传统营销唯一的出路，只有整合营销才能在大数据中挖掘更多的营销价值，将多种营销方式效果最大化，成本最低化，性价比也将是与微营销竞争时最大的优势。举个例子，搜了网所推出的发布引擎，将上千家电商信息平台整合，可迅速将客户推广信息一键发布到这些合作网站，方便快捷成功率高，直达目标用户，再整合搜了网的行业、地方名录、商机信息、自主建站、搜了通即时通讯系统等产品，解决了企业不懂技术、不懂互联网，又有网络营销需求的矛盾，既能节约成本，又将营销效果最大化，是整合营销的一个典型的案例。
作为传统营销的新模式，整合营销也可以深度整合微营销，未来将是各种营销方式互通的时代，并非微营销、传统营销拼个你死我活，只有合作才能共赢，同样适用于营销领域。
