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B2B电子商务转载

孩子，你的父母已尽全力

含辛茹苦将孩子供到大学，结果因家庭困难无力支付孩子的学费，父母竟然被孩子告上法庭索要学费和生活费，这是近日发生在连云港市连云区的一件事。经法院调解，案件以孩子撤诉告终，但是留下的思考似乎远没有结束。（《现代快报》 8月27日）

我刚看过一幅漫画，一对父母牵着一个孩子，他们穿的都破破烂烂的，孩子一只脚穿着父亲的鞋子，另一只脚穿着母亲的鞋子，而他的父母则都光着一只脚，只有一只脚穿着鞋子。漫画的配文是：“不要抱怨你父母给你的东西不够好，那可能是他们的所有了。”

当时感触挺深。只要稍微懂点事儿、能理解父母的人，看了这幅画，还有配文，估计都会有一点或深或浅的动容。可是想不到还没两天，就看到了连云港的一个大学生因为父母无力支付大学学费和他在大学里的花销，就把父母告上法庭的事情。

没人能选择自己的家庭出身。父母他们也想拥有足够花销的金钱，足够体面的生活，可是由于这样那样的原因，也总有一些家庭经济条件比较差，在各方面不尽如人意，甚至连孩子上学的钱也凑不齐。这个时候，作为孩子给予父母的应该是理解，应该是风雨中一家人相互的扶持，应该是不断的努力与奋斗，然后通过自己的努力，去帮助父母改变家里的生活条件。

有时候，我们无法避免相互的比较。但是如果像新闻中的那个孩子一样，我们只一味地和自己的同学或者朋友们对比，只看到别人的父母可以给自己的孩子最好的物质条件，自己连大学学费都发愁，却看不到“父母给自己的，已经是他们能给的最好的东西”，在这种片面的对比下，心理落差也只会越来越大，甚至冲动之下，把本已经贫寒万分的父母告上法庭。

不要再责怪你的父母没有给你你想要的，因为他们给的已经是他们能给的最好的；不要再责怪你的父母不是达官贵人，没有显赫身世，你混得再差再平凡，在你父母的心中你也永远是最棒的！有些客观的事情，一时无法改变，但是至少我们可以调整一下自己的心态，无论贫穷与富有，对父母，做子女的永远要多一点理解与感恩。

当那孩子的父母，因为这种事情不得不站在被告席上的时候，孩子，你让他们情何以堪？孩子，你可知道他们对你已尽全力？

我在电商的经历

开店之初体验

　　我的淘宝店是2011年10月20日创立的。那时候我在杭州上大二，开始一个人在折腾着这个非常不起眼的店铺。我的淘宝账号在2006年就注册了，之前也有在淘宝上买东西，由于当时在上高中，家里没有电脑没有网，只能在网吧上网，所以根本没有想过要在淘宝开一家属于自己的店。

　　直到在大学里有一次一个同学叫我帮他在淘宝上买一双鞋子，我才开始有了开店的想法。自从我的同学找我帮他在淘宝网买鞋开始，我就在想我是不是也可以在淘宝卖东西？这个想法一产生我就兴奋不已，当天就在淘宝网上研究了半天，还从图书馆借来了几本有关开店的书，持续不断地学习，联网时就在研究淘宝网的东西，一直到当天夜里12点，学校断网，然后睡觉。但是我翻来覆去睡不着，索性起来看书，把借来的几本开店的书都浏览了一遍，然后时间就到了凌晨三点，实在不行了，倒下便睡着了。次日7点就起来了，继续打开电脑，按着自己的思路在淘宝输入一款产品搜索，看到结果心就凉了半截，同款产品出现了几十页！而且价格绝对低！感觉没什么优势，想想算了，就决定放弃。

　　虽然暂时放弃了开店的想法，但是我一直还在关注着淘宝网，甚至阿里巴巴网。无意间就看到了淘宝的分销平台，仔细看过之后，觉得真是太好了！因为可以低成本或者无成本开店，不需要自己存货，自己尽管卖就行了。抱着试一试的心态去申请了一个卖鞋的供应商，没想到交了一点手续费就被同意供货了（那时很傻，说交钱我就交了，现在淘宝分销正规的都不会要交钱的）。

　　有货源之后首先就是装修店铺，当时我是随便弄了一下就开始把货物上架了，因为没钱买装修的东西，所以越简单越好。很快就弄好了，就这样，店铺就开好了。我迫不及待地把网店地址发给了我的同学，让他们帮我看看，可是反应平淡。可以理解，要知道，并不是每个人都必须像你自己一样有激情。这没有打消我的激情，持续改进，货上架后发现没有分类，然后开始分类，那天我是一个一个分类的！后来才知道可以按关键字很快就分好类了。那天刚好是星期六，宿舍晚上不会断网，我就一直在摆弄着我的店铺，持续到第二天凌晨2点，实在累了，才睡觉。星期天又是7点多就起来了，我想推广自己的店，但一时又很不自信，于是找了几个同学问问，跟同学聊过之后，找到点自信了，才开始向大家推广。然后就是迎接同学们好奇的各种“问候”，一个双休日就这么过去了，只有我自己知道自己的疯狂。

　　到了星期一，就得开始上课了，没有那么多的时间管理店铺了，我就把电脑开着，把旺旺挂在电脑上，然后就去上课了。但是一下课就总是匆匆跑回宿舍，看看有没有买家上门。但是很失望，淘宝旺旺信息来了很多条，买东西的没有一条！全部是推销自己帮新店主装修推广店铺的方法。

　　就这样，直到一个星期过去了还没有顾客买一样东西，那时候想不能这么急，听说有的卖家都是一年卖不出东西的，要有耐心。我已经忘了过了多久，有同学来光顾我的小店了，坦诚地说，前面几单都是同学来捧得场，没有赚钱，甚至还上架了虚拟的话费充值业务来快速冲等级。尽管如此，我还是很兴奋，我终于迈出了这一步。

　　非一般的合作

　　随着时间的推移，我的店铺慢慢地进入了常态化管理，但是开店前三个月都没有赚到钱，也就是净支出状态，当时我自己也没有多少资金，所以免不了经常向同学们借钱。后来发现我一个人管理店铺经常会忙不过来，所以我开始邀请同学们的加入。

　　第一次加入的是三个同学，是在2012年3月，我们开始协同作战。那时候我们对于淘宝的认识还是非常初级的，虽然已经开始慢慢地有了一点点利润。那时候我们就想，反正上架商品也不需要自己发货，我们就尽量多申请一些供货商，多上架一些商品，就这样，我们最多的时候在店里上架了2000多件商品，包括男装、男鞋、女装、女鞋、袜子、围巾……甚至还添加了十字绣和话费充值服务！太多的品类让我们不堪重负，后来慢慢地减掉了一些，我们第一次合作期间，开设了两家店铺，一家专营男装，另一家专营女装。

　　合作开店的时间里，我们也会时不时出现矛盾，一般情况下都能解决掉，这一次我们几个人的合作是很愉快的，大家互相学习，快速进步。

　　2012年6月初，由于一些原因，我们停止了经营店铺，总体有些许盈利。

　　接下来是暑假时间，我们一直没有再管店铺，也就荒废了。

　　直到新的学期开始，2012年9月底，我又燃起了对开店的热情，但是苦于没有资金，所以我想到了一个筹集资金的办法，在我的QQ空间里发出筹集资金的文章，写得很有激情，具体如下：

　　我们的“商业计划”，邀请你加入。中国好网店，I Want You（我需要你）！

　　中国好网店，I Want You！

　　事实证明，我不是在开玩笑，那咱们开工吧！

　　我想把这个项目的名称定为“百团作战”计划，理由稍后解释。

　　先来解释一下什么是淘宝分销，所谓淘宝分销，就是你在淘宝开店，帮别人卖货，你自己不需要把货拿到自己这里来，而是有顾客下订单了，你再到供货商处下订单，就这么简单。无库存压力，只管尽情卖货。

　　我们暂定的是做男女服饰鞋包的销售，因为这是非标准化的必需品，人人都有需要。

　　我们把这个项目拆分为200股，操作团队持有100股，占50%，出售给股东100股，每股100元。所以我们计划共筹集资金一万元。每个人可以购买1到5股（0.5%-2.5%），最多5股。照此推算，我们的股东人数为20到100人之间，最理想的模式是每人购买一股，股东100人，当然股东只能是我认识且认识我的人。这就是为什么叫做“百团作战”的原因了。

　　由于网店的经营范围没有地域的限制，所以无论你在哪里，都可以成为我们的股东。

　　如果最终入股人数在20人以上，我们就执行此计划，如果如果人数少于20人，那咱就再等等或者放弃该计划。本计划截止日期：2013年2月19日（农历正月初十）。如果成功，股东人数我们将制成电子表格存档，以便后续交流学习。

　　为什么人越多越好？因为电子商务最终还是商务，也就是靠销售来获得利润，我们可以设想，我们的每一个股东都是隐形的销售人员，每个人身边都至少有几个朋友，这无形中开拓了我们的市场，有市场何愁无销路。

　　关于分红和亏损承担：

　　我们采用按股份比例对半分的原则。比如经过一段时间，我们利用这一万元又赚了一万元，利润是一万元，那么每股可以分得50元。本钱翻倍了，但你的利润没有翻倍，因为还要分红一半给操作团队。又比如我们经过一段时间，把这一万元给亏完了，我们操作团队承诺给每股赔偿50元，也就是说你最多每股亏损50元。最后说明，你的股东身份只有在我这里有效，没有什么东西可以证明，完全取决于你对我的信任。

　　……

　　当时正值《中国好声音》节目热播，我也就借鉴了一下他们的口号。这个计划发出去之后，效果超出了我的预期，我原以为响应的人会很少，所以当时10月初发出的文章，预计在2013年2月19日正式结束。结果在两周之内就已经筹到了足够的资金。股东人数达到30人，每人出资金额在100元到2000元不等。我们的开店计划从11月份正式开始，这是第二次合作。

　　这一次的合作也是很成功的，因为下半年是服装的销售旺季，同时淘宝和天猫会有双“十一”和双“十二”的大型促销活动，我们的销售业绩比之前是节节攀升的，在双十二当天达到了8800多元的历史新高，一片欣欣向荣的景观呈现在我们面前。直到2012年年底，各自回家过春节。

　　世界总是在变化的，在春节期间发生的一些事让我开始对这种合作模式产生了恐惧，所以在回到学校以后，我通知各位股东，我们的计划结束，直到2013年2月19日，所有股东的钱全部退完。很具有戏剧性，原来我们是计划在这一天开始我们的计划的，结果我选择了在这一天结束这个计划。近三个月时间，我们的纯利润接近一万元，所以股东的回报达到了50%。虽然说是团队作战，其实具体操作还是只有我一个人，股东们只出了钱。

　　这一次计划的结束，我并没有停止经营店铺，而是选择了一个人继续开店，专注于经营男装。有了之前的基础在，经营起来也不是很难了，直到6月份，基本上平均每个月有3000元的利润。

　　也许以上的经营活动对于很多人来说都是小打小闹，开个小网店还是做分销。但是对于一个从农村到城里来上学的我来说，已经很不错了，我赚到钱了，不是吗？我很享受开店的过程给我带来的满足感。一方面充实了我的生活，另一方面也改善了我的生活。

　　很多次课堂案例我都用自己的开店经历来分析，获得了老师的肯定；今年五一的时候，我的同学到杭州来旅游，我全程陪同，并且几乎所有花费都是我出的，花的是我自己赚的钱，我很开心。这些都是我开店所收获的，我很满足。

　　开启新的征程

　　在学校的宿舍里，一根网线开启的生意，虽然简单还能赚点钱，但是我也有新的想法。我不可能一直这么做下去，或者说不能满足于只是这样简单的做下去。毕竟下半年就大四要实习了，接下来就要大学毕业了。在五月底我就在找实习工作了，但是找了一两家都不是很满意。

　　正在为下半年怎么安排而纠结的时候，六月初我在微博上看到了一位电商经理人招徒弟的微博，我想这是一个机会，于是就私信联系投了一份简历，没想到很快就得到了回复。在六月底学校的课程结束后我就去工作了。

　　如今已经在这家新公司工作了两个月了，从头开始跟着掌柜学习运营，收获真的不少。从最初来的时候店铺还没有开起来，到现在的淘宝、天猫、京东、当当、V+全面开花，这些都是我们努力的结果。现在是真正的团队作战了，还有很多需要学习。

　　我觉得现在的我们非常像《龙门镖局》里所演的，“当家的”带领我们十几个人解决各种遇到的问题，每一天都是新的。

　　这是新的征程，人的一生总要疯狂一次，无论是为一个人还是一件事，我想我还有疯狂的资本。我不知道未来会怎么样，但是既然已经选择了就要坚定地相信自己，不问结果，只为经历；不问明天，只为做好现在。

本活动由“TCL健康电器”独家冠名

　　人的健康三大要素是水、空气、食物，TCL健康电器与健康三大要素息息相关，旨在为消费者提供健康的水、健康的空气与健康的生活方式，其产品线包括净水机，空气净化机，除湿机、移动空调等环境健康电器以及各类生活健康电器，是国内健康电器生产规模最大，系列最齐全,制造实力最强的健康电器品牌之一。http://tclfs.tmall.com（文\涧治）