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中国服装网资讯摘录
欧洲服饰B2C占在线消费主导地位
国际市场研究报告和数据公司Research and Markets的最新的报告分析了欧洲服装B2C电子商务的发展现状，并对欧洲主要国家的市场状况做了总结。
报告指出，服饰是欧洲B2C电商市场购买量最大的产品类别。无论消费最终是在网上还是实体店进行的，互联网都成为了人们浏览或者研究服装类产品的重要工具。
在整个欧洲，在线服饰消费非常受欢迎，服装B2C行业呈现蓬勃发展趋势。在欧盟国家中，2012年个人在服装和运动产品方面的在线消费大大增加，超过了个人总消费的20%。
在德国，服饰是最大的B2C电商产品类目，近两年销量增加了三分之一，销售额高达几十亿欧元。全球第二大电商公司Otto集团计划于2014年发布一个新的时尚类电商项目，Zalando电商公司2012年的B2C服装销售额增长超过一倍。
在英国市场，服装类B2C电商市场已经发展到了很成熟的阶段，几乎一半的成年人口在线购买服装。Asos和Debenhams两大电商公司今年被评为了英国最有成就的时尚产品在线商店。
此外，法国也有近一半的互联网用户在线购买服装产品，La Redoute和3 Suisses是最受欢迎的购物网站。
报告还显示，东欧的在线服饰业务也同样在不断扩展。2012年，俄罗斯鞋服类B2C电子商务销售额增长超过40%，占整个B2C电商销售的五分之一。服装、鞋、配饰成为了最受欢迎的在线产品类别，一半的在线购物者购买服饰类产品。俄罗斯在线服饰零售商的营收增长最大超过5倍，最主要的在线商家包括Wildberries、Lamoda、Quelle和KupiVip。以KupiVip和Lamoda为代表的玩家吸引了大量来自当地资本家和国外的投资。
根据调查，鞋服类产品也是波兰处于领导地位的B2C电商产品类别，大部分在线购物者购买的产品都以鞋服为主。在爱沙尼亚、克罗地亚、马其顿和土耳其等国，服装占在线消费品的绝大部分份额。
“十一”黄金周市场繁荣稳定 应季服装鞋帽热销
“十一”黄金周，全国消费市场繁荣稳定，商品销售平稳增长，大众化餐饮受到青睐，生活必需品市场运行平稳。据商务部监测，10月1日至7日，全国零售和餐饮企业实现销售额约8700亿元，比去年同期增长13.6%。
一、促销活动丰富多彩
各地商贸企业抓住黄金周商机，开展打折、满减、买赠、积分换购等一系列促销活动，激发消费者购物热情。天津、安徽、重庆等地商业综合体发挥多业态优势，举办集购物、娱乐、餐饮等于一体的促销活动，极大活跃了节日消费市场。山东、广东等地结合当地特色，增加名优新特商品供应，各大商圈客流量较平日明显增加。广州、温州等地围绕婚庆推出“尽享金秋婚庆节”、“婚庆主题花园”等活动，有效拉动了节日婚庆消费。青岛举办“2013青岛城市购物节”活动，组织100余家商贸企业开展了200余项营销活动。网购促销同样精彩，各大电商使出浑身解数吸引消费者眼球。京东商城推出“家电大满减”、“家居厨具联促”、“食品放价嘉年华”等活动，满足消费者多样化需求。国美在线推出“国庆飓风”促销活动，十天内向消费者让利十亿元。黄金周期间，海南、辽宁、陕西、安徽重点监测企业销售额同比分别增长19.3%、18.3%、16.3%和15.8%，湖南、青海、山东重点监测企业销售额同比分别增长15%、15%和14%。
二、商品销售亮点突出
应季服装鞋帽、金银珠宝、电子数码产品、家用电器等商品热销，消费结构升级趋势明显。新款秋冬服饰及户外运动用品受到消费者青睐，推动服装鞋帽销售较快增长。苏州人民商场、青岛维客集团服装类销售额同比分别增长22.4%和26.8%。在婚庆消费、金价下调等因素拉动下，各地商场金银珠宝专柜前人头攒动，销售增长明显。上海老庙黄金金银珠宝销售额同比增长55%，北京菜百假期前六天销售额同比增长16%。受新品上市及优惠活动频出等因素影响，高端智能手机、平板电脑等电子数码产品销售额显著提升。宏图三胞、上海苏宁电器通讯器材类销售额同比分别增长40.5%和35.1%。大屏超高清电视、对开门冰箱等高品质环保节能家电，以及净水器、空气净化器等时尚生活电器成为家电卖场销售热点。苏宁电器网上销售平台苏宁易购销售额同比增长60%左右，西安国美、福建苏宁销售额同比分别增长57.8%和46.4%。
三、大众餐饮倍受青睐
大众餐饮着力提升服务品质，高档餐饮更加看重大众市场，餐饮市场呈现“健康理性消费、反对铺张浪费”的良好氛围。各地大众餐饮企业推出优惠套餐、美食节等活动，生意红红火火，四川海底捞、杭州知味观、长沙火宫殿节日期间销售额同比分别增长45%、49%、24%。为满足国庆期间家宴、聚会需求，高档餐饮企业积极改变经营策略，利用用餐环境和服务水平优势，放下身段迎合大众需求。俏江南、广州粤海喜来登、上海小南国等企业纷纷推出团购餐、百姓菜肴等低价位菜品，受到消费者青睐。十一结婚季推动婚宴成为国庆餐饮重头戏，各大酒店婚宴排得满满当当。上海重点监测的121家酒店长假期间共举办婚宴2.3万桌，青岛、秦皇岛等地重点监测餐饮企业婚宴收入占国庆销售收入的一半以上。
四、休闲活动精彩纷呈
节日休闲活动丰富多彩，自驾游、近郊游、文体娱乐活动等深受大众喜爱。健康休闲活动受到青睐，贵阳城郊休闲“一日游”和温泉旅游广受欢迎，辽宁众多市郊“过夜游”活动新增了体验氧吧、温泉养生等休闲项目，吸引了大批市民前来体验。各地特色主题活动精彩纷呈，如广东的“南粤幸福活动周”、江西的“龙虎山国际帐篷节”、丹东的“展丹东秋韵、掘旅游黄金”主题活动等，聚拢了大量人气。文体休闲活动成为节日新亮点，恰逢假期举办的中国网球公开赛吸引了众多体育迷前往观赛，上座率创下新高，天津古文化街举办的商旅文化活动吸引了平日2-3倍的客流量，河北省图书馆一座难求，石家庄图书大厦人潮涌动。
五、生活必需品货足价稳
各地生活必需品市场供应充足、品种丰富、价格总体平稳。粮食价格保持平稳，其中小包装大米、小包装面粉价格均与节前一周（下同）持平。食用油价格略有回落，其中豆油价格下跌0.3%，花生油价格下跌0.4%，菜籽油价格下跌0.1%。肉类价格小幅上涨，其中猪肉价格上涨0.3%，牛肉价格上涨0.5%，羊肉价格上涨0.1%。禽蛋价格小幅回落，其中白条鸡价格下跌0.1%，鸡蛋价格下跌0.4%。蔬菜价格有所上涨，18种蔬菜平均价格较节前一周上涨3.2%。
全球奢侈品格局演变
LVMH、历峰、开云三巨头掌控过半份额，从遥望中国到挺进中国
外面树荫下的温度已经接近40度，但在1976年的下午，这依然阻挡不了巴黎玛索大道路易威登专卖店的汹涌人潮。路易威登的曾孙亨利·路易从办公室望着窗外疯狂的日本游客，他们抢购路易威登的皮具就像在抢购大甩卖的物品一样。亨利旋即做出进军日本的决定，这使得路易威登抢占先机，分到了日本经济突飞猛进一杯羹。
这样的场景在30年后的中国被如法炮制。
和日本一样，中国国内的零售市场只是这场奢侈品全球化盛宴的冰山一角。旅行热潮的到来让境外购物成为风潮，去年，上海A.T.Kearney管理咨询公司指出，包括Louis Vuitton和Gucci在内的全球品牌有超过30%的产品是由中国顾客购买，海外购买占据了总市场的55%-60%。只要是中国航班飞往的目的地的商店，接受中国银联卡、有会说中文的销售人员（不一定是中国人）或者翻译人员可以很大程度上促进当地的销售。
而今，全日本约40%的人拥有一件路易威登的产品。中国也即将如此。
这个发展轨迹正在向俄罗斯和印度蔓延。为了继续寻找新的需求，奢侈品牌们成群结队地开发新兴市场。
企业家和金融家们联手将年老的家族事业从垂迈的创始人或经验能力贫乏的继承人手中巧取豪夺，然后上市募资走向大众，换来股东会上的眉开眼笑。近年来，奢侈品行业的并购行为愈演愈烈，越来越多的顶级小众品牌进入大型奢侈品集团，奢侈品牌去家族化成为趋势。
艺术已经退出奢侈品业的底线，利润成为衡量的唯一标准，伯纳德·阿诺特在上海展示路易威登的品牌历史，也不过是换个方式掏空你的钱包。
集团化垄断
根据财富品质研究院测算，目前，全球奢侈品市场消费总额在全球GDP中占比为2%。它们不仅包括服装、皮具、鞋履、丝巾、领带、手表、珠宝、香水、化妆品的生产和销售，也借此展现一种奢华的生活方式。
我们所熟知的三大奢侈品集团LVMH集团、开云集团及历峰集团掌控了超过一半的市场份额，其余的也被几个上市大公司瓜分，包括Prada、爱马仕、香奈儿等，年销售额都在30亿欧元以上。彭博商业周刊网站披露的数据显示，目前LVMH集团市值高达754亿欧元，迪奥集团和爱马仕分别为264亿欧元和283亿欧元，开云为215亿欧元，Prada为184亿欧元。
如今为人们所津津乐道的奢侈品牌们，大多数是路易十四时代巴黎街头的匠人们为尊贵的法王所制造而创立的。在前两个世纪，法国将奢侈品及奢侈生活体验带到整个西方世界，而在近半个世纪，奢侈品集团的大亨们将整个范围拓展到了全世界。大鱼吃小虾，并购成为了各个集团加强垄断的最好方式。
在近30年的奢侈品历史上，伯纳德·阿诺特是一个绕不过的名字，甚至可以说，这位以家族事业起家的地产商改变了奢侈品业的发展轨迹。上世纪80年代，他借由“维洛特地产投资”掌控了迪奥，从此，以此为基石打造一个奢侈品集团便成为他毕生奋斗的目标。迪奥之后，则是生产精品女装和皮具的家族小企业Celine。1988年，阿诺特受雷卡米尔之邀加入LVMH集团，孰不知螳螂捕蝉黄雀在后，1990年在著名的“LVMH夺权事件”中阿诺特完成了这桩法国历史上恶名昭彰的商业兼并案。这与他后来和开云集团的皮诺竞购Gucci以及数次恶意收购爱马仕股权的风格一脉相承。
上市，募资，开枝散叶，走向大众，获得利润。资本让这个原来以追求完美产品为主导的行业走向了追逐利润之路。在阿诺特的示范下，奢侈品企业纷纷踏上集团化之路。而集团CEO们大多是精通商业运营却缺乏奢侈品业背景的大亨。
2011年，阿诺特对顶级珠宝宝格丽家族的收购让业界哗然。他希望借此将这个领域的佼佼者卡地亚拉下马，剑指卡地亚身后的南非烟草商、银行家约翰·鲁珀特，他所掌控的历峰集团几乎垄断了腕表市场的半壁江山，旗下大牌云集，不仅囊括了腕表界的翘楚伯爵、朗格、积家等数十个品牌，还拥有Chloe、登喜路。2012年历峰集团销售额达到88.7亿欧元，营业利润20.4亿欧元，年净利润则为15.4亿欧元。而阿诺特的死对头开云集团的皮诺也不甘示弱，分别把中国品牌麒麟以及意大利品牌宝曼兰朵收入囊中，旗下的Gucci、BV、YSL表现优异，受到低调高品质人士的青睐，迅速赢得市场。其中，BV在集团中则扮演着越来越重要的角色，增长迅速，市场增长率近年来保持10%递增的速度，大有甩开行业龙头LV的趋势。
从1987年至今，阿诺特进行了60多项收购，同时卖掉了48个公司。当路易威登在集团的报表上屡屡风生水起，另外两个品牌纪梵希和Kenzo其实都在亏损的边缘徘徊。大集团的运作不仅隐瞒了产品的生产地和生产过程，也隐瞒了旗下各个品牌的运作。大众在报表上看到的只能是一个综合的数字，香水皮具强大的销售业绩完全掩盖了高级女装的颓势，品牌的真相被隐藏了。
近10年来，奢侈品业的并购愈演愈烈，家族化企业正在不停地消亡，取而代之的是统一的集团化管理模式。不管愿不愿意，绝大多数的品牌都被卷入这场庞大的资本游戏中，统一步伐。坚持私人独立运营的品牌寥寥无几，像阿玛尼以及杜嘉班纳，还有范思哲，虽然屡次传出中国复星集团对其虎视眈眈。
新兴市场跑马圈地
“我们生活在一个昂贵和不昂贵——但并不廉价的时代，我讨厌廉价这个字眼——可以很好共存的时代，这在时尚界还是首次发生。”香奈儿首席设计师、被时尚界尊称“卡尔大帝”的卡尔·拉格菲尔德曾对媒体如是说。
跨界已经成为当今奢侈品业的风潮，它不仅仅局限于豪车品牌保时捷生产配饰、珠宝品牌宝格丽进军酒店行业，还在于高级时装香奈儿与低价快时尚公司H&M的合作。这些快时尚品牌推出打着奢侈品烙印的产品，高端与低端之间的界限被彻底溶解。Gap、Zara这样的快时尚品牌已经在把香奈儿等奢侈品牌视为竞争对手。
模糊界限，这对新兴市场的营销十分有效。印着花押字的皮具、钱包、皮夹在这里受到热捧。不可否认，在中国市场上，布满logo的产品占据了销售额的大半。它们顺利完成了在这一国度的奢侈品“启蒙”任务，当20世纪90年代初奢侈品业来到中国时，几乎没有市场。
然而到了2011年，根据财富品质研究院的数据，整个大中华区为全球主要奢侈品牌贡献了23%的销售量（不含域外旅游消费），其中大陆12%，港澳台11%。大陆地区消费已经与港澳台地区持平，LV在大陆与港澳台的消费额分别为11%和13%，GUCCI是12%和11%，PRADA均为11%，BURBERRY是10%和9%，爱马仕则为7%和13%。2012年中国奢侈品市场依然保持了平均10%-20%左右的市场增长率。
一线城市早已无法满足他们的胃口，奢侈品大佬们已经频频向600万—800万人口的二三线城市扩张，包括沈阳、西安、成都、重庆等。一线城市愈演愈烈的“去logo”化在这里还是被疯抢的香饽饽。在大佬们眼里，中国市场还远远没有饱和，“我们知道未来（中国）会成为世界最大的市场，不管是20年、30年还是40年，这个趋势是不可逆转的。”阿诺特曾在路易威登大厦开幕式上如是说。
而印度则是目前除中国外奢侈品集团最看重的市场。11年前，在中国市场赚得盆满钵满的LVMH集团率先进入印度市场，紧接着2005年，香奈儿第一家精品店在德里开业。目前，LVMH集团旗下腕表产品已占据了11%市场份额，排名第一的腕表品牌是欧米茄。根据美林银行分析，印度拥有近500万奢侈品用户，市场发展上滞后中国10年。印度的巨大潜在增长吸引了鲁珀特的注意，据《华尔街日报》报道，今年历峰集团将投资2500万美元在印度建立全资子公司及开设门店。
而在俄罗斯，扩张也同样紧锣密鼓地进行着。据意大利纺织服装协会今年5月发布的数据，意大利制造奢侈品在俄罗斯2012年的销售增长9%至55亿欧元。欧睿咨询机构的数据则显示，目前俄罗斯市场最大的品牌是Gucci，其2011年的销售额约2亿美元。爱马仕集团副总经理Albaladejo表示：“我们看到一个东山再起的机会。”
俄罗斯市场的崛起让爱马仕、香奈儿、路易威登和Prada在去年相继将俄罗斯的特许经营方式改为直营方式。
童装市场大热 渠道争夺成焦点
日前，从各大服装品牌发布的半年报中发现，虽然部分公司整体收益并不理想，但童装板块却是另一番天地，俨然已成为服装企业营收回暖的最大动力。业内人士分析认为，之所以各大服装品牌纷纷押注童装，“市场大、利润高、竞争格局尚未定型”是主要原因。而随着第四次生育高峰期的来临，童装市场的消费需求将不断上升。
时下，一个热点现象是，高低端商场增设儿童业态，服装企业收购儿童品牌，儿童品牌渠道下沉——所有商家都看好儿童消费市场。
奢侈品Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry等纷纷开拓中国的儿童市场。而森马、361、ZARA、H&M、GAP等时尚品牌也把儿童市场看做新的利润增长点。从某种意义上讲，儿童渠道正成为各个商家新的竞争热点。
童装渠道下沉
财报显示，森马在报告期内，其利润增长几乎均由童装贡献。
隶属于快时尚品牌森马的童装品牌巴拉巴拉成为了森马的“功臣”。数据显示，森马服饰上半年实现营业收入27.25亿元，同比增长8.51%，净利润2.84亿元，同比增长14.4%。其中，儿童服装表现十分抢眼。
财报显示，森马在报告期内，其利润增长几乎均由童装贡献。童装收入同比增长23.2%至8.95亿元，占全部收入的比例由2011年的28%提升5个百分点至33%；毛利率同比提升1.64个百分点至41.09%。同期内，休闲装依旧疲弱，处在去库存的过程中，收入同比微幅增长2.56%至18.03亿元，毛利率大幅下降4.63个百分点至32.67%。
在这种情况下，为了进一步提高业绩，森马已经着手其儿童产品的渠道下沉策略。
业内人士分析，森马自身的判断是，巴拉巴拉品牌在童装行业品牌知名度、市场规模及经营业绩等方面，已领先于竞争对手。在童装行业仍处于快速增长的背景下，巴拉巴拉将会继续保持较高速度的增长。
“我们现在已经着手发展四线渠道。”森马南方一地区的招商负责人向《中国经营报》记者表示，“在浙江，已经开始有乡镇建立了巴拉巴拉的专卖店。”森马创始于浙江，较全国市场而言，其在浙江童装圈的认度较高。
“在杭州、温州和宁波已经开始有人在做乡镇市场的销售尝试。”上述人士表示，“目前没有加盟费，前期费用主要是店面装修和进货的费用。”对于这一尝试，这位招商负责人告诉记者，“做县镇市场的尝试，加盟商投入费用在几十万元不等，通常在60万元人民币上下。”
当然，60万元也并不是唯一的门槛。据了解，森马公司对巴拉巴拉加盟商的要求，选址面积要超过80平方米，在镇级市场，能够做得起童装生意的加盟商往往会选择比较好的地段和店面面积。此外，巴拉巴拉需要加盟商提早订货，春季和秋季订购全年的产品。公司相关资料显示，“产品需要提前订货，并以五折的价格进货。”
事实上，五折进货这一门槛，相对于成装品牌的价格，已经相对较高。记者了解到，通常的成装品牌的经销商进货价格为三折，同样很多奢侈品牌国内的经销商进货价格也为三折。这就是说，五折进货价决定了巴拉巴拉加盟商的销售速度、以及折扣水平和库存规模。
记者在北京一些商场的巴拉巴拉专卖店中看到，通常加盟店的选址在大型卖场的地下部分，在折扣上并不显优势。所以为了进一步提高经营业绩，渠道下沉和扩张成为其未来主要努力的方向之一。与此相同的是，361 的童装收入占该集团营业额的10.4%，这比2012年全年的占比7.5%已有显著提高。361 的童装门店还在大幅扩张，童装门店已达1678个，较2012年年底的1590个净增88个。
此外，安踏的童装店也进入到快速发展期，2009年时仅228家儿童体育用品店，2013年中报这一数据已达811家。而特步按其计划，将于2014年前在二三四线城市的零售点约达300个，这比公司在上半年期末约150个零售点增长近一倍。
卖场是童装必争之地
近年来，中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点。
记者从知情人士处获悉，万达商场刚刚结束新一季的招商会。而本届招商会的最大亮点是万达将扩大儿童业态的规模，并从儿童业态外包形态逐渐转型为儿童业态自营的状况。
品牌营销专家海生向记者表示：“万达的计划是建成几个儿童业态的主力店，虽然不会做自己的品牌，但是今年在招商规模和招商力度上都会扩大。”
近年来，中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点。
《2010-2015年中国童装市场竞争分析及投资前景预测报告》显示，中国将进人第三次生育高峰期（第一次在20世纪50年代，第二次在20世纪80年代初），到2010年新生儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2~3万新生儿童，到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。童装市场成为了服装业的竞争焦点和新的蓝海，已经成为不争的事实。
根据中商情报研究数据显示，截止到2009年年底，中国0~14岁的儿童人数为2.46亿，2009年中国童装市场规模达到680亿元左右。预计到2015年中国童装市场规模可以达到1400亿元，2010年~2015年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率12.6%的增长速度。
在大连万达集团股份有限公司董事长王健林登上中国富豪榜的首位之后，万达广场的模式再次受到业界的关注。万达今年做出两次调整，一次是取消广场内部的服装业态，减少和万千百货的竞争；另外一个调整是增加儿童业态，因为儿童服装和相关领域已经形成了消费气候。
“万达设立了一个品牌库，每开发一个新的卖场，需要有85%以上的品牌来自于这个品牌库。按照万达招商的模式，品牌商要想进入万达，需要先进入到万达的品牌库中，才能有机会进入万达商业圈。”海生向记者透露，从某种意义上讲，在万达儿童业态成长的同时，如何搭乘万达的“班车”已经成为很多儿童品牌商思考的问题。
网络渠道作补充
相对于巴拉巴拉只有五折的打折价格，网络渠道的童装产品价格更为低廉，一些品牌甚至舍弃了线下渠道，专心拓展网络渠道。
与传统服装销售所不同的是，相对于巴拉巴拉只有五折的打折价格，网络渠道的童装产品价格更为低廉，一些品牌甚至舍弃了线下渠道，去拓展网络渠道。有消息称，森马计划收购网络童装品牌绿盒子，这也是线下童装品牌突围线上销售渠道的一个路径。
网络童装品牌绿盒子最先发展的是实体店，招商加盟模式发展渠道，但是创始人吴芳芳一开始就感受到了双重压力。
虽然卖的是和线下经销商一样的价，但是在2009年4月的订货会上，经销商和她叫板要求停下电子商务业务，并以不订货要挟。此时，吴芳芳管理下的摩登小姐线下的70多家加盟商每年创造着1000多万元的营业额，而线上销售额只有几十万元。
但是，经过再三思索，吴芳芳最终还是决定“砍断”全国的100多家童装实体店，代价是由此导致了超过1000万元的库存积压。吴芳芳说，在公司最艰难的时候，其账上的资金仅有20万元。
“我们做品牌做得很累。”吴芳芳向记者分析，“不像那些知名的网络商城，可以把最耗精力的部分外包出去，比如有人把物流外包出去。”在绿盒子整个运作流程中，吴芳芳会先期组织团队进行独家设计，这些设计师部分来自国外，随后还要找国内的代工厂负责中间的生产环节，而自己则紧握住了微笑曲线上扬的两端——设计与销售。目前，绿盒子在童装网络的销售业绩，每年达到数千万元。
此前曾有传闻，森马计划收购绿盒子，但是很快就被绿盒子否认了。吴芳芳承认，一些线下品牌确实找过绿盒子进行合作，以学习绿盒子的销售模式。
