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第一家居网行业资讯

家具企业不断创新 才是发展之道

广州家具展上发生的进口名家居的抄袭门事件，使得山寨家居产品一时间备受热议。对于此事，作为发展型家具企业应有着自己的见解，被抄袭是认可和欣赏，我们需要改变心态来看待，并通过此鞭策自己不断创新不断发展。想要发展壮大的企业就得自主研发创新，因为原创是家具企业的生命力。

   此种现象很常见，我身边也有这样直接买来别人的家具加工一下变成自己的产品，因为模仿可以得到短期的好处。企业可以模仿，但是要把握一个度，企业刚起步或小的时候可以模仿不是抄袭，在企业发展到一定规模后，就需要自己研发创新了，这样才有生命力才会长久。这次国际家具展参展的企业整体都属于大品牌名企业，不应该出现这种现象。我也到访过本次国际名家具展，整体感觉做的好的企业，大部分都是自主研发的。这些产品因为设计不同，就算是同风格的也会有不同的感觉和韵味。

   抄袭是对原创者的偷盗和不尊重，自己也永远埋在别人的脚步后面走。这样也会打击正规的做研发做设计的厂家，对设计师也是一样伤害。而且抄袭来的产品价格比正版的低，低价不在于材料或工艺，主要是没有研发和设计的费用。

   一些厂商就有自己的研发和设计部门，因为市场的认可和消费者的受欢迎，使得企业尝到了原创设计的甜头。不过对抄袭，唯一能做的就是改变自己的心态，就当别人给我们做广告了。因为抄袭的产品永远缺乏原创作品核心的内涵，有的东西是模仿不去的，顶多外观相似并没有原始创意的韵味。

   因为原创作品都是设计师为之付出心血和精力的，如果出现被抄袭的现象，一般都会第一时间联系对方，就此事讨要说法。严重时积极维权，如果情况不严重基本不会诉讼法律，因为都忙于生意，不过分抄袭的就不做纠缠。大企业因为其影响力，对形象对品牌对口碑是有要求的，所以都会维权，这是应该的，是企业维护品牌形象的手段。

   抄袭的速度赶不上创新的速度，企业要发展壮大，就需要得创新，体现自己独特的风格和个性。没有研发原创的企业只能看别人脸色，看到新产品受欢迎和被市场认可，也会激发了我们原创的信心和积极性，因为原创的企业有生命力有市场。同种风格的家具产品，就不存在抄袭的现象。例如此次国际展会，看到有的企业推出了电动感应柜门，这种智能化就可以被借鉴。

   能被抄袭也说明是一种认可和欣赏，被人多次模仿这说明企业的能力很强。出现被抄袭的现象，企业要学会调整心态去对待，这也侧面的促使我们不断的创新，就是那句话：“一直被模仿，从没被超越”。

   企业要有自我保护的意识。减少原创品流失的途径。而且每款产品都会标示已申请有版权，被仿者是要付出法律责任的。这种提高自我保护的意识和行为对抄袭者也算是一种警示作用。

2013北京名博家具全国经销商交流会圆满召开

8月23至25日,北京名博家具2013年全国经销商交流会议在公司总部圆满召开，名博家具董事长任德明先生以及全体营销人员共同参加了此次交流大会。大家相互学习产品知识，商讨目前并展望未来，共同为名博家具的进一步发展出谋划策。

会 议伊始，名博家具董事长任德明先生表达了对到场经销商的热烈欢迎，向所有不断努力、共同奋进并为提高名博家具销售额的经销商们表示衷心的感谢。任总表示， 举办此次会议主要是为了向全国各地经销商推介和共同交流我们的“拉芙堡”新产品和“名博•花梨”新中式红木系列产品，让各位知道名博家具又再一次推陈出 新，并稳步的向前发展着。

任德明董事长与经销商代表交流

近 两年来，名博公司旗下“名博•花梨”、“拉芙堡”实木家具在全体员工的不懈努力以及各地经销商的意见反馈下，产品质量在逐步提升，在这成长和发展过程中， 公司又迈向了一个新的里程碑，每一步的前进都离不开广大经销商的支持与信任。任总在感谢与总结的同时，也提出了新的计划与目标，为经销商朋友展示了名博家 具今后发展的宏伟蓝图。

会上，大家共同探讨了名博花梨、拉芙堡在产品升级、店面布置、活动策划、渠道管理等营销管理经验，而任总明确指出公司今后将更加注重各销售渠道的建设和完善，并加强公司和经销商之间的紧密合作与交流，充分发挥团队力量，体现合作精神，共同推进名博家具的发展。

“名博•花梨”红木系列产品

会 议期间，各经销商参观了名博家具的展厅和生产环节，工作人员向经销商阐述名博花梨、拉芙堡产品的材质和工艺特点相对其它公司的优势，并对经销商提出的问题 作出一一解答。其中，公司推陈出新的“拉芙堡”三代产品更是得到了各经销商的赞扬，到场的经销商纷纷参观现场新品，许多经销商更是用相机拍下产品的形貌， 参观过程中可以频繁的听到经销商们对新品的满意评价。名博家具为全国经销商提供强有力的新产品支持，同时也增加了实木家具在行业上的产品丰富性。

“拉芙堡”三代产品

任 总表示，凡事走在前面，不能等到企业走下坡路的时候再想去迎合消费，那时已经晚了。名博家具走在健康环保家具的最前沿，树立行业风向标，引领着行业的健康 发展。“名博花梨”、“拉芙堡”系列实木家具，依托健康环保设计理念，凭借中式新古典风格在家具界大放异彩。它们的保值增值特性，卓越的产品特性，必将使 得更多的高端人士对红木家具越来越看好。

此次经销商交流会的顺利召开，更加坚定了经销商的信心，为下半年的营销工作和将来的市场发展奠定了良好的基础，为厂商双方开展更为紧密的合作和沟通注入了更强的动力，相信名博家具在今后一定会不断取得新的胜利。

Furniture Project：把所有家具拼到一起(图)

比利时的视觉工作室 Muller Van Severen 正在进行一个 Furniture Project，他们把一盏灯、一把椅子、一个货架、一张躺椅等集合到一个框架里，使用最简单的材料——钢管、皮革和聚乙烯材料，建造一个简单宜居的空间。虽然概念性比实用性更重，但他们提出的“如何将室内的家具必需品最少化”却能引发思考。

　　这一系列将在九月的伦敦设计节中展出，在网站上可以看到设计师 Fien Muller 和 Hannes Van Severen 在此项目中的更多设计。这些简洁的“家具”们也在提问：我们真的需要那么多的东西、那么大的空间吗？

红木家具业深陷同质化竞争 人才瓶颈制约工艺创新

原材料进口受限、工艺创新难、卖场千篇一律……红木家具行业正面临同质化竞争的局面。“无论是制造还是销售环节，红木家具行业的单一竞争态势都显露无遗”，业内人士称，行业洗牌已经开始。

   人才瓶颈制约工艺创新

   业内人士称，风格的突破和创新是红木家具企业面临的一个重大课题。目前市场上大部分产品都属于复制或改良，缺乏实质意义上的创新。某资深红木家具制造企业负责人表示，目前市场以跟风为主流，还是局限于以普通款式和低档木材争夺中端消费者的搏斗之中，他认为，“作为制造业之一，红木家具行业未来必定要面临转型升级，要通过设计、研发、软件、品牌等几个方面实现。现在，红木家具行业竞争相对单一，同质化严重，而要有所突破，关键在于把握趋势、调整战略、应对变化的能力。”

   然而，人才瓶颈正在制约红木家具的工艺创新。红木家具的雕刻和镶嵌等环节需要优秀的匠师手工完成，收藏爱好者对红木家具的痴迷往往也正因为此。然而，不少制造企业都发觉，优秀的匠师难觅难留。“木雕技师的短缺才是制约红木企业发展的重要因素”，业内人士认为，上世纪80年代末，木雕从业人员开始锐减，学习木雕技艺的人也越来越少，现在好的雕刻技师正面临着断代，也即将面临枯竭。

   卖场同质化严重

   近几年，由于红木家具市场需求不断增加，越来越多的红木卖场陆续崛起。随着卖场数量的增多，进而出现卖场过剩的情况，导致卖场同质化的竞争加剧，各个卖场之间的展厅模式、品牌展示都一样，甚至连经营管理模式都大同小异。

   “我个人是比较喜欢红木家具的，特别耐看，家中收藏了一些，有空都会去卖场逛一逛”，朱先生说，不过，走了这么多卖场，“好像感觉都越来越像，逛几家品牌都差不多，甚至款都有一样的”。

   前几年，卖场异常火热，甚至出现供不应求的现象，某些以前经营红木家具的企业或行外人士看到卖场的利润，纷纷进军红木家具卖场。但近两年由于卖场高速扩张，再加上红木家具价格的透明化和消费者的理性化，卖场呈现出了饱和状态。有业内人士表示，卖场越多，竞争力肯定越大，但终端卖场竞争力相比生产基地又更严峻。许多品牌商在选择卖场时会根据自己的战略规划，对市场格局及卖场的综合情况进行评估。他们选择进入卖场更多的是依赖卖场方给他们带来效益，这种依赖性在市场环境好时，似乎看不出问题，一旦市场遇冷，反差就会相当明显。

   下半年原料进口吃紧

   今年3月底，交趾黄檀（大红酸枝）、中美洲黄檀（中美洲红酸枝）、微凹黄檀（南美红酸枝）、伯利兹黄檀（中美洲黑酸枝）、卢氏黑黄檀（大叶紫檀）等五种红木被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》，并于今年6月12日起将被严格限制出口，国内红木原材料普涨，原材料的紧缺也造成红木家具价格上浮，业内预计，下半年还会持续走高。

   原材料吃紧是让所有红木家具业内企业非常头疼的问题。资源稀缺使红木家具的售价高于一般硬木家具，成为红木家具价格坚挺乃至持续走高的关键性因素。不过，资源稀缺也是一把双刃剑。随着国际社会对环境保护的日趋重视，不少国家开始禁止本国的原木出口，同时，由于现在红木家具行业的大部分原材料是依赖进口的，所以，红木家具行业不得不面对原材料短缺的风险。

三大展会的思考 从家具展会衍生出来的获利形式

9月份，全国的各大家具展会都蓄势待发，准备上演一场精彩的家具盛宴，其中，最早开展的是9月5日的东莞名家具展，接着就是9月7日的广州展和9月11日的上海国际家具展，这三大展会，在家具行业里都占据着举足轻重的地位，而且间隔的时间很短，一时之间，让很多的家具企业忙得不可开交。

早在展会的前段时间，各大展位搭建公司、酒店预定机构和一些炒卖展位的中介，已经在家具企业中电话一个接一个地打，传真一份接一份地发，部分家具企业负责人甚至被烦得不行，发展为一看到陌生来电就崩溃的局面。全因现在的一个家具展，也能萌生出好几十种赚取暴利的方式：

酒店房价高

能在展会附件开酒店，就是上天最好的眷顾了。单是拿上海展来说，在上海新国际展览中心附件的酒店，早在7月份开始，就纷纷被团体预定完了，部分开车需要几十分钟的酒店，也被各种机构占据。所以说，如果您是外地的参展商，需要在展会附件住宿，想在展会当晚找到酒店房间的话，根本是不可能了。而且那时候酒店房价，也将被提升好几个层次，让你望而却步，却又不得不住的。

炒卖展位利润大

其次就是炒卖展位现象很严重，从网上得知，一个普通的家具展位，还没有任何的搭建，就可以被倒卖到9万元。在巨大的利益驱使下，炒卖展位即使是不允许，但还是有很多人愿意冒险而为。

从佛山电台FM924得知，今届广交会凡是发现炒卖展位的，将会面临15年内不得参展的处罚，而且还设了举报电话，可见主办方都很重视炒卖展位的情况。广交会如此，各大家具展会亦然。而且一不小心，企业遇上了“黑中介”的话，就会面临“位财两空”的局面，钱给了，展位却没得到，更惨的是还投诉无门!

但虽然处罚一年比一年严重，但炒卖的情况却从没有停止，只因展位贵如金。

人体彩绘盛行

近年来，人体彩绘在展会中屡见不鲜，成为展会的一大卖点。于是衍生出越来越多的美女们，在展会中“一脱成名”，也是一个赚钱的渠道。但当中的心酸，并不是一般人能理解的。所以奉劝各位围观者：身材虽吸引，欣赏要礼貌!

大学生兼职无处不在

在展会内外，还有很多另类的赚钱方式，比如是翻译。现在的家具展，越来越多的外商参加了，讲得一口流利英文的学生，无疑将成为企业的抢手菜，而且翻译的报酬，一般都挺高。

还有就是为企业派发会刊传单的学生兼职，一到了9月的展会旺季，参展的企业都会出版各种各样精美的画册单张，这个时候，就是兼职们的天下了，一天80—150元不等的价格，对于很多已经在展会中一掷千金的企业来说，真的是九牛一毛。

可见，从展会产生出来的的行业和从中获得的暴利，真的日益繁多。从日前召开的第八届广东家具行业经济工作会议得知，家具行业在2013年的下半年将进入旺季，恰逢遇上9月的“展会季”，各大企业更是使出自己的看家本领，务求在家具市场中杀出重围，打响自己的品牌，同时，也更有利于这些附带行业的发展了。

家居行业8年发展 家具产品升级国际范

8年前，由国家质检总局、国家标准化管理委员会联合发布的《家具消费使用说明》刚刚强制执行；消费者们刚刚开始懂得“集采”家具；洋家具打假正火；百强家具还不卖进口家具……8年走来，中国家具行业不论在生产技术上、还是产品设计上，都在一步步走向壮大，那个被洋人说只会仿冒的“小毛头”已经长大了。

   规范化、原创性缺失

   昨 天

   10多年前，消费者在购买家具时，不仅享受不到完善的售后服务体系，很多产品甚至连产品使用说明书都没有。定价混乱、产品缺少使用说明、后期服务不到位等，都是曾经消费者要面临的头疼事儿。但是从2005年开始，随着《家具消费使用说明》的强制执行，中国家具行业开始有意识地走向规范化。随后一个个标准的依次出台，也证明了这一点。尽管在标准刚出台的时候，行业内的执行情况并不乐观，但是任何新事物的出现都有其适应的过程，从标准出台的那一刻起，已经有一只无形的手在对家具行业进行着规范化的革新。

   曾经的中国家具行业不仅缺少规范，同时也缺少原创设计。细细数来，中国家具行业发展至今已经有30多年的历史，但是中国家具原创设计差不多只有5年多。利益的驱使是一方面，中国家具设计师是依附于家具企业而存在的群体，但是企业对设计师不仅没有足够的尊重和保护，而且设计师在创作时也一再受限。再加上当时的中国消费者对美缺乏自己的判定和认识，有崇洋媚外的心理，使当时的很多设计师开始更多地仿效国外的设计作品，又在仿效中渐渐地迷失了方向。每年都会有家具品牌遭到投诉，指责其抄袭别人的原创作品。曾经的中国家具行业被很多人称是“只懂制造，不懂创造”。

   国际化、精细化蜕变

   今 天

   从2005年开始数起，8年来，中国家具企业在一步步地壮大并开始走向国际化。曾经的小作坊多半都已经成为了今天的大企业。这些年，企业不论是将自己的产品拿到国际上去销售，还是将国外的产品拿到中国来，都是在往国际化的方向靠拢。中国家具企业已经不再像曾经一样闭门造车。另外随着中国家具企业国际化的行进，进口家具产品的水准也在提高，产品开始变得货真价实。随着消费者对进口家具产品的认知度越来越高，对美开始越来越有自己的判定，再加上中国家具企业生产技术和产品设计的崛起，这些都对进口家具行业产生了巨大的冲击。据业内人士称，进口家具的赢利点在逐步走低，与中国本土家具企业的茁壮成长不同，进口家具正面临发展困境。

   同时，随着消费市场的不断变化，企业开始逐步走向专业化，对市场进行精细划分。很多家具企业开始改变“一锅吃”的发展思路，将企业进行明确定位。例如有些家具企业开始从以前的板式家具、实木家具统一销售转变成今天的专做原创实木家具。精准的定位更利于企业贴近消费者，让其找到正确的发展方向。

   网络化、定制化深入

   明 天

   近年来，电子商务开始走入家具行业的发展中来，很多家具品牌开始开辟自己的网络营销渠道。随着微博、微信等多种新媒体的兴起，家具行业纷纷“触网”，迎来了属于他们的网络时代。由于家居行业的特殊性和对电子商务的把握不清，使今天很多家具企业的网络营销还属于商品展示、促销通知的初级阶段。但是电子商务平台不仅可以减少企业组织和管理的成本，免去卖场等中间渠道负担，能以最优惠的价格让利给消费者。而且，在提高了时间和空间的使用效率之外，还能使消费者足不出户就可以筛选产品，了解更多的产品信息。随着网络运用的普及以及80后消费大军的兴起，将网络营销做深做细是家具企业必然的发展趋势。

   “定制家具”是近年来家具行业的热词，顾名思义，它指的是根据消费者的个性化需求为其量身定做家具产品。在“定制家具”开始的初级阶段，企业只是应消费者需求修改产品尺寸，但是随着人们家居消费观念的提升，同质化的家具产品再也不能满足消费需求。同样，修改尺寸这种非正规的“定制家具”模式也将不再能够满足消费者的定制化需求。有数据显示，目前定制化家具占整个家具市场10%的份额，但是随着个性化时代的到来，定制家具的发展空间将快速扩大，对定制家具业务的深入开发是未来家具企业发展的重要趋势。

  回 顾

   8年大事记

   洋家具打假

   2005年12月初，来自5个国家的40个家具厂商集体联名向市工商局、消协等部门递交求援信，请求“打假支持”。同年夏天，来自西班牙和意大利的MOVI、BALLABIO等5家顶级家具企业的7个老总，受50家欧美家具制造商之托，先后来到上海、北京等地专程打假，并且现场教授消费者如何辨别洋家具真伪。

   ■ 点评

   据业内人士称，当年中国家具的仿冒技术在世界上都是有名的，其仿冒速度和仿真程度甚至让很多外国厂商为之叹服。当时的一些中国家具企业显然还没有意识到原创的重要性，将“聪明”用错了地方。

   环保意识增强

   2006年8月，关于《中国优秀绿色环保产品(GEP)》认证造假一事惊动了整个家具行业，随即国家有关部门及家具行业的领导纷纷站出来为家具产品的认证正本清源。由于国家的强制性监督机制和随机的抽查增加，2006年，各家具企业在产品环保上都狠下功夫，产品在环保方面的投诉率有所下降。同时企业自身也开始重视生产过程中对原材料等环节的环保和工人的权益。

   ■ 点评

   一直以来，家具环保都是消费者最关心的话题，毕竟这与健康息息相关。随着中国家具产品技术的提升，国家对家具产品环保性的重视程度也在不断变强。当规范开始出台，监管力度开始变大，市场的规范将指日可待。

   荣麟世佳转型

   成家具生产销售企业

   2007年，带着对家具的热爱，荣麟世佳开始自主设计研发家具产品，推出“槟榔”系列家具，这一转型成为荣麟世佳日后成功的重要契机。在2007年第一次参加东莞国际名家具展时，荣麟世佳携“槟榔”系列第一次参展，一举夺得第十八届东莞国际名家具展金奖。

   ■ 点评

   可能今天很多喜欢荣麟世佳产品的消费者都不知道，曾经的荣麟世佳是一家以销售代理家具产品为主的企业，向生产设计型家具企业转型其实并不是一件容易的事情，成功的家具企业并不多见。但是不管怎样，当转型的理念形成之时，就意味着负责人已经认识到家具原创的重要性。

   2008

   喜梦宝网上商城开店

   2008年1月8日，喜梦宝网上商城正式开通。“网上商城”是集网上家具专卖店、企业介绍、品牌介绍、我秀我家、在线客服互动等多功能综合性电子商务网站。喜梦宝家具商城的正式开通，弥补了我国家具行业在电子商务领域的空白，同时也意味着今后消费者只需要轻点鼠标，就可以选购到自己喜欢的家具了。

   ■ 点评

   随着电子商务的飞速发展，越来越多的消费者开始热衷于网络购物。而不断增长的网民数量也给电子商务的发展开辟了更大的空间。从喜梦宝网上商城的开业，到好百年网上家居卖场上线，网络营销正在成为家具行业开辟经销渠道运营的一条重要通道。

   2009

   2009年3月，北京市工商局和海淀工商分局推出2009版《北京市家具买卖合同》示范文本，并于3月15日在全市施行。新版家具买卖合同主要对2001年发布的家具买卖合同文本进行了修订。新版合同不仅增加了家具产地、细分了家具材质，还增加了对家具“三包”规定内容的提示等等，更加规范了家具买卖行为。

   ■ 点评

   此次家具买卖合同的修订，不仅让家具买卖行为更加规范，而且增加了消费透明度，让消费者在购买家具时变得更有保障。同时针对一些内容条款的修订，也降低了购买家具产生纠纷的几率，对商家和消费者起到双重保护的作用，对推动市场规范化发展起到了积极作用。

   2010

   创新营销

   相比于前些年家具行业的快速增长，2010年消费者明显已经进入了理性购物时代，过去的“坐等顾客上门”已经行之无效。2010年，先是曲美家具在淘宝网上展开1元秒杀活动；同年6月，全友家私新品发布首次尝试“微博营销”；随后上海世博会期间，宜家赞助瑞典馆的建设，类似的创新营销活动在家具市场屡见不鲜。

   ■ 点评

   创新营销，重点在于创新二字。营销活动具有创新性和吸引力，才能在短时间内吸引大量客流，增加签单量，拉动淡季的市场人气。与过去的单一营销模式不同，现今家具企业不仅从被动转为主动，而且不论是卖场、小区还是网络，企业通过多种渠道来拉拢人气，以期在业绩上实现翻番。但是营销模式的施行也要讲求方法策略，如果强拉硬套，只会适得其反。

   2011

   “达芬奇”事件

   达芬奇家具是国内高端家具品牌之一，企业1994年在新加坡开设了首家零售店。2011年7月10日，达芬奇家具被指造假，随后企业通过微博宣布将召开新闻发布会，介绍其在国内的运营以及销售情况。同年12月，企业拒付上海工商局133万元罚单，并否认造假。这一年，“达芬奇”事件让高端家具品牌一时间陷入了诚信危机。

   ■ 点评

   先抛开事件的结果不说，“达芬奇”事件无疑让众多高端家具品牌陷入了诚信危机。据达芬奇家具的销售人员称，产品价格昂贵的主要原因是100%意大利生产，但是经媒体记者调查却发现一切皆是造假。天价家具皆不可信，消费者到底可以相信谁？有些企业在利益的驱使下往往会偏离正轨，这时只有严厉的市场监管才会对企业产生约束作用。

   2012“明码实价”让销售回归理性

   家具产品价格不统一一直是困扰家居消费者的心头事儿，无论是正规卖场还是街边超市，消费者在购买家具产品时都可以与销售人员议价，增加了购物成本和时间。2012年，居然之家正式提出将在北京五店实施“明码实价”，产品一律按照标价与消费者结算，不再接受任何讨价还价的行为。随后，其他卖场纷纷效仿，今天明码实价已经在北京大多数品牌卖场施行。

   ■ 点评

   提出“明码实价”的初衷是为了规范市场销售环境和实现消费透明化，尽管在推行初期遭遇了很多质疑的声音，但是后期的贯彻推行最终确实让消费者尝到了甜头。政策的成功推行离不开商户的支持和消费者的认可，同时卖场内统一收银、统一价钱等制度和规范，也为“明码实价”的推行提供了保障。它无疑规范了家具行业的价格体系，让价格挤出水分，落到实处。